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In der Preisverhandlung kannst du einige Vorteile für dich herausschlagen, auch abgesehen vom Einkaufspreis an sich. Denn es gibt noch viele Bereiche in denen du dir bessere Konditionen „erhandeln“ kannst.
Preisverhandlung und Versandmethode – zwei kostenbestimmende Faktoren
Neben dem Einkaufspreis wird, speziell beim Import aus Asien, die Versandmethode einen großen Teil deiner Kosten verursachen. Wie du hier Geld sparen kannst und zusammen mit einer intelligenten Verhandlung den besten Deal machst erfährst du hier!
Die Preisverhandlung
Im Laufe deiner Herstellersuche wirst du viele unterschiedliche Preisangebote erhalten haben. Hier hast du natürlich immer einen kleinen Spielraum. Aber die reine Preisverhandlung solltest du nicht zu weit treiben. Leider neigen viele Hersteller dazu, bei geringeren Preisen eine schlechtere Qualität zu liefern. Und das auch wenn du sagst: „genau wie beim Sample“. Um dieser Gefahr aus dem Weg zu gehen kannst du an anderen Punkten mit der Verhandlung ansetzen. Hier ergeben sich meist sogar größere Vorteile als in der reinen Preisverhandlung.
Was du anstatt des Preises verhandeln kannst
Im Prinzip kannst du bei allen Variablen neben dem Preis noch einen Vorteil für dich erzielen. Und das alles ohne einen höheren Preis zu zahlen. Hierzu gehören zum Beispiel:
- eine bessere Verpackung
- schnelle Produktionszeit
- kostenlose Zertifikate oder Tests
- kleine Verbesserungen am Produkt
Um solche Vorteile erhalten zu können darfst du an die Sache nicht zu aggressiv herangehen. Mache dem Hersteller klar, dass du Wert auf eine faire Geschäftsbeziehung legst und dir wichtig ist, dass sich das Geschäft für ihn lohnt. Sage, dass du deshalb keine Preisverhandlung führen willst. Dann kannst du ihm deine Vorschläge machen. Da du meist für jede kleine Option wie zum Beispiel eine hochwertigere Pappbox einen höheren Preis zahlst wird sich diese Verhandlungsweise auszahlen. Preisverhandlung ist nicht alles.
Die Versandmethode
Wenn du aus dem EU Ausland einkaufst spielt die Wahl der Versandmethode, neben der Preisverhandlung, die größte Rolle wenn es um die Senkung der Kosten geht. Beim Einkauf in der EU oder sogar Deutschland spielen die Versandkosten eine geringere Rolle. Die Größe und besonders das Gewicht beeinflussen den Importpreis natürlich enorm.
Express Door to Door
Für kleinere Lieferungen mit geringerem Gewicht eignet sich diese Import Methode sehr gut. Besonders beim allerersten Import hat man hier wenig Aufwand, dafür etwas höhere Kosten. Hier organisiert dein Hersteller eine Direktlieferung bis an deine Haustür per Flugzeug. Die Preise sind im Vergleich hoch. Bei kleinen, leichten Lieferungen ist der unterschied aber oft minimal. Du solltest auf jeden Fall verschiedene Import Wege vergleichen um ein für dich geeignetes Angebot zu finden.
Import per Logistiker
Wenn deine Bestellungen größer und schwerer werden solltest du dich auf jeden Fall an einen Logistiker wenden. Dieser organisiert für dich den Transport vom Hersteller bis zu dir oder auch direkt ins Amazon Lager. Die Details, wie zum Beispiel den genauen Incoterm, besprichst du am Besten mit deinem Logistiker direkt. Der Import per Logistiker ist deutlich günstiger als Door to Door Express und der Aufwand hält sich in Grenzen. Als ersten Ansprechpartner ist der Logistiker EmoTrans sehr zu empfehlen. Ein Vergleich mit anderen Logistikern schadet natürlich nicht.
Deine Ersten Importe möchtest du verständlicherweise schnell erledigen. Der Import per Flugzeug geht innerhalb von 1-2 Wochen, egal ob Express oder Logistiker. Allerdings können die Preise einen Luftimports das Vielfache des Seeimports betragen. Allerdings dauert dieser 2-4 Monate. Um eine solch lange Lieferzeit verwalten zu können benötigt man einen großen Lagerbestand und dementsprechend viel Kapital, das in Produkte gebunden sein kann. Sobald man diesen Schritt aber machen kann sollte man es tun. Der Import auf dem Seeweg spart enorm Kosten und erhöht deine Marge noch einmal deutlich.
Du siehst: Neben der Preisverhandlung spielt auch die Wahl der passenden Versandmethode eine große Rolle. Informiere dich hier intensiv und hole dir mehrere Angebote ein, um am Ende einen vernünftigen Preis zu erhalten.