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Nachdem deine Produkte bei Amazon eingelagert wurden und du alles vorbereitet hast, ist es endlich Zeit für den Verkaufsstart. Wie du hier am erfolgreichsten herangehst erfährst du in diesem Beitrag.
Mit dem Verkaufsstart wird es erst richtig spannend
Du hast das Listing erstellt und du hast den Launch geplant. Dann geht es endlich an den großen Schritt. Der Verkaufsstart deines ersten eigenen Amazon FBA Produkts. Im Grunde musst du nur deinen erstellten Launchplan befolgen. Einige weitere Details gibt es nun.
Der Verkaufsstart läuft nicht immer wie geplant
Du hast dir zwar vorab einen Plan erstellt, wie dein Launch ablaufen soll. Aber die dort gemachten Annahmen werden in der Realität nicht immer erreicht. Sei also nicht enttäuscht wenn du am Ende nicht sofort die Platzierung erhältst, die du geplant hast. Wichtig ist vor allem, dass du auf keinen Fall die PPC Kampagnen stoppst, nachdem du sie einmal gestartet hast. Denn Amazon benötigt teilweise sehr lange um dich weit oben zu ranken. Natürlich müssen dafür die Grundwerte wie Bewertungen, Verkaufszahlen etc. stimmen. Der Verkaufsstart kann sich also manchmal auch länger hinziehen und eventuell benötigst du auch mehrere Launches. Lasse dich auf keinen Fall entmutigen solange du dir sicher bist, dass dein Produkt besser als die der Konkurrenz ist.
Wie im Launch Plan besprochen kannst du durch spezielle Launch Services automatisch Testkäufe generieren. Wie das genau geht, erfährst du nun.
Automatisches Launch Tool
Die Launch Services funktionieren wie folgt. Der Anbieter wirbt echte Kunden mit Rabattaktionen und Vergünstigungen. Du erstellst Gutscheincodes für deine Produkte und übergibst diese zusammen mit deinen Produktdaten an den Anbieter. Nun können die Kunden einen Gutscheincode erhalten und dein Produkt vergünstigt kaufen. So kannst du schon zu Beginn viele Verkäufe erzielen und den Amazon Algorithmus ankurbeln. Damit du gute Ergebnisse erzielst solltest du folgende Leitlinien beachten.
- Der Rabatt sollte bei 70-90% liegen um genügend Testkäufer zu finden
- Die Kampagne sollte mindestens 7-10 Tage dauern
- Die Kampagne sollte mindestens 80% der Verkäufe der Bestseller deines Produktes erreichen
Ein Amazon Launch Service der sehr zu empfehlen ist ist amzstars.com. Hier kannst du sehr einfach deine Kampagne einrichten und wirst gut durch den ganzen Prozess geführt. Außerdem sind die Testkäufer gut ausgewählt und er ganze Service ist konform mit den Amazon Richtlinien.